客戶簡(jiǎn)介

Ostseestaal公司成立與1996年，主要從事船舶和石油相關(guān)行業(yè)，公司在歐洲有多個(gè)分支，其中Ostsee Tank Solutions GmbH設(shè)立于2019年，主要業(yè)務(wù)方向?yàn)槭蛢?chǔ)罐隔熱層裝備制造，其公司主要業(yè)務(wù)是負(fù)責(zé)母公司船舶和石油行業(yè)業(yè)務(wù)，公司位于德國(guó)柏林。Ostseestaal的特殊生產(chǎn)技術(shù)非常適合客戶定制的工業(yè)和海上項(xiàng)目復(fù)雜組件的生產(chǎn)。出色的質(zhì)量和項(xiàng)目管理，再加上根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)的焊接認(rèn)證，可確保為客戶提供高質(zhì)量的系統(tǒng)關(guān)鍵部件。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

德國(guó)制造一直是多年以來(lái)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，可是就在今天德?guó)制造也遇到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期的痛，公司簡(jiǎn)介中已經(jīng)提到位于斯特拉爾松德的OTS是Ostseestaal母公司2019年設(shè)立的新工廠，新工廠的設(shè)立主要是因?yàn)槭蛢?chǔ)罐，天然氣儲(chǔ)罐等業(yè)務(wù)的不斷增加，原有生產(chǎn)能力嚴(yán)重滯后需要提升，2019年在母公司主導(dǎo)下設(shè)了了OTS，但是新公司設(shè)立后業(yè)務(wù)方向更加精準(zhǔn)，產(chǎn)能需求進(jìn)一步擴(kuò)大，在德國(guó)勞動(dòng)力緊缺勞工成本奇高的現(xiàn)狀下OTS想要快速的投產(chǎn)并能滿足產(chǎn)能要求只有一個(gè)選擇，那就是快速的找到一家供應(yīng)商能夠提供專業(yè)化的定制生產(chǎn)線，能夠解決從材料進(jìn)場(chǎng)后直接轉(zhuǎn)化為成品的整個(gè)過(guò)程，這對(duì)德國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)可是不小的挑戰(zhàn)。

一開(kāi)始OTS考慮到產(chǎn)品的要求比較高，同時(shí)產(chǎn)能需求比較大，自動(dòng)化程度要求高等因素，決定尋找德國(guó)本土供應(yīng)商來(lái)合作，可是當(dāng)OTS的幾個(gè)負(fù)責(zé)人跟德國(guó)通快和舒勒等幾個(gè)供應(yīng)商對(duì)接后發(fā)現(xiàn)想要快速投產(chǎn)是絕對(duì)不可能的，因?yàn)樗麄冃枰漠a(chǎn)品生產(chǎn)線光是需求調(diào)研就得3個(gè)月，加上產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期預(yù)估需要8個(gè)月，加上生產(chǎn)周期以及裝配調(diào)試預(yù)估時(shí)間需要18個(gè)月，所有的計(jì)劃幾乎全部被設(shè)備提供商粉碎，就在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上客戶想到了中國(guó)分公司的同事或許能夠幫上忙，以為他們知道近幾年中國(guó)的裝備制造能力突飛猛進(jìn)，甚至在很多項(xiàng)目上全世界的制造商都沒(méi)有辦法和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，很快中國(guó)分公司的同事們就在國(guó)內(nèi)挑選了一批有潛力并且有非標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)制造實(shí)力的應(yīng)用解決方案提供商，當(dāng)然我們也在其中！客戶提出設(shè)備必須具備卷料直接開(kāi)卷，校平，激光切割，分揀，碼垛，折彎，打標(biāo)全流程功能，幾乎涵蓋了整個(gè)工廠的生產(chǎn)流程，類似智能化工廠全套方案，結(jié)合我公司以往經(jīng)驗(yàn)很快經(jīng)過(guò)方案評(píng)選，可行性技術(shù)分析，開(kāi)發(fā)周期和生產(chǎn)周期，以及全流程控制方案的評(píng)審后激光在一種競(jìng)標(biāo)者中脫穎而出，最終我們成為了該項(xiàng)目的唯一承接商。

看似喜人的背后卻給我們帶來(lái)了不少壓力，因?yàn)榈路?次調(diào)整最終需求以及壓縮交付時(shí)間，對(duì)我公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)講真是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，意味著我們要用一個(gè)月的時(shí)間設(shè)計(jì)3個(gè)月的時(shí)間來(lái)生產(chǎn)才能完成這個(gè)項(xiàng)目，但是歐洲項(xiàng)目不比其他國(guó)家，他們對(duì)施工前的細(xì)節(jié)要求很高，我們必須在開(kāi)工前清晰的呈現(xiàn)出來(lái)設(shè)備的每個(gè)部分細(xì)致的構(gòu)造和所有的物料清單才可以，同時(shí)運(yùn)動(dòng)仿真動(dòng)作干涉等都必須在實(shí)際開(kāi)始制造前完成好，這個(gè)月成為了我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的黑色一個(gè)月，整整一個(gè)月我們的技術(shù)人員幾乎是早7點(diǎn)到晚11點(diǎn)，沒(méi)有周末全滿滿月干了一個(gè)月，最終在最后一天的晚上完成了所有技術(shù)文件的定稿，裝訂完成第二天趕赴上海和客戶做開(kāi)工前技術(shù)對(duì)接，客戶聽(tīng)到這樣的消息吃驚急了，他們?cè)詾槲覀兛隙](méi)有那么快，之所以制定這樣的時(shí)間進(jìn)度主要還是想督促我們加快進(jìn)度，沒(méi)想到我們真的完成，并且圖紙完成度還很高，第一仗漂亮的完成了。

緊接著又面臨生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重重困難，因?yàn)橐隹跉W盟，那么設(shè)備上的每一個(gè)部件用的材料都必須要符合歐盟的CE認(rèn)證才可以，為了找到每個(gè)符合CE認(rèn)證的零部件我們幾乎是全網(wǎng)搜索實(shí)地考察，跑了將近1周3千多公里才收集完成，緊接著焊接工藝要做探傷測(cè)試，回火時(shí)效要全程監(jiān)控，設(shè)備組裝要符合安全標(biāo)準(zhǔn)要求等等一系列標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重打亂了我們的生產(chǎn)進(jìn)度，經(jīng)過(guò)進(jìn)一個(gè)月的推進(jìn)進(jìn)度明顯落后我們的計(jì)劃表，德方看到了問(wèn)題后迅速安排了人員入駐我們廠區(qū)，和我們共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，共同探討工藝解決方案，共同監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程，一起加班到半夜，這樣整整干了一個(gè)夏天，在項(xiàng)目接近聯(lián)機(jī)調(diào)試的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因?yàn)檎炀€長(zhǎng)度超過(guò)了我們的廠房長(zhǎng)度，因此需要移位至臨時(shí)場(chǎng)地進(jìn)行全年線聯(lián)調(diào)，這與開(kāi)始我們協(xié)定的單機(jī)調(diào)試出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏差，為此我們需要將我們已經(jīng)初調(diào)好的整機(jī)設(shè)備全部拆散運(yùn)送到臨時(shí)場(chǎng)地重新組裝，這個(gè)工程幾乎等于我們重新把這臺(tái)設(shè)備組裝起來(lái)的時(shí)間，初步估算需要12天的時(shí)間，可是時(shí)間緊迫，德方在三要求不能耽誤預(yù)定船期，因?yàn)榇汗?jié)之前只有那一個(gè)班次的船期時(shí)間比較合適，又是一個(gè)挑戰(zhàn)擺在了我們面前，公司緊急召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，2小時(shí)內(nèi)制定了移機(jī)方案工作職責(zé)細(xì)化到每個(gè)人的工作，全員聯(lián)動(dòng)耗時(shí)近4天就將設(shè)備移位完成，移機(jī)前客戶總經(jīng)理托馬斯聽(tīng)說(shuō)移機(jī)時(shí)間周期太長(zhǎng)可能趕不上年前船期了，還特地從德國(guó)趕赴中國(guó)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)溝通，上飛機(jī)的時(shí)候我們進(jìn)行了視頻連線，移機(jī)還沒(méi)有開(kāi)始，等客戶24小時(shí)旅程到了中國(guó)，休息了半天后來(lái)到公司發(fā)現(xiàn)所有零部件已經(jīng)在臨時(shí)場(chǎng)地組裝，當(dāng)時(shí)因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題他們?nèi)ヅR時(shí)場(chǎng)地視察應(yīng)該是晚上11點(diǎn)左右，燈火通明大金人各司其職快速的推進(jìn)著自己的工作，這種干勁和認(rèn)真德國(guó)人雖沒(méi)有看到設(shè)備聯(lián)調(diào)成功的喜悅但是臉上漏出的驚訝是真誠(chéng)的，托馬斯一行計(jì)劃在國(guó)內(nèi)留駐時(shí)間是5天，幾乎每一天來(lái)現(xiàn)場(chǎng)我們都給他了很大的驚喜，因?yàn)槲腋嬖V托馬斯有望在他們走之前可以看到聯(lián)調(diào)的效果，終于在最后一天設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，客戶激動(dòng)的不停地說(shuō)中文，太好了，真棒！這就是我們大金人用汗水換來(lái)的回報(bào)。